要在KickStarter集資的3個潛規則

紅了已經一陣子的KickStarter(www.kickstarter.com)是著名的集資網站, 2008年開始投入服務. 維基顯示到現時為止大約為61,000個發起專案集資, 而總集資額約為2.2億美元. 果然原來集液成"球"之後就可以踢(Kick)了!

看了很多有關成功集資的專案, 亦有幸結識過一些在這個KickStarter平台上成功集資的英雄豪傑, 稍作整理後得出以下3個不能不知的潛規則.

1) 先為你的產品作專利註冊
正所謂樹大招風, 萬一你的idea紅了, 專利和能夠保護你的產品不被抄襲. 這裡多談一點有關專利的知識. 其實專利是有地區限制的知識產權保護, 其是說你在某某國家申請了, 就只是保障你在該國家裡的生產, 銷售和授權的專利. 在該專利申請通過後的18個月內,你可以在其他國家作出申請. 如果18個月之後你沒有在其他國家申請, 那在沒有申請的國家中, 你的專利會被當作成"公共知識"(Public Knowledge), 任何人也可以不經你的同意下作生產, 銷售或經營.

2) 找一個國外的Partner 或說一口流利英語
你可以看到不但幾乎所有Backers(會出錢支持專案的人)都是老外. 換言之你的介紹短片裡要說的話當然是英語優先了! 這個短片製作當然也有很多技巧可以談及, 如重點不要只放在你的產品有多好, 反而要多說說你自己的故事和夢想等等, 這個有機會再談. 總之, 你的對像都是老外! 你就要讓他們明白, 產生共鳴, 所以最好你有一個國外的伙伴, 要不然你的英語水平請像老外一樣高. 最後, KickStarter 是用 Amazon Payment 的, 只有美國居民才可以申請. 所以, 你還是老老實實的就範吧!

3)  先掏錢包做一個樣板
在你的Project 公開給大眾集資之前, KickStarter內部其實會先考慮你的產品成功集資的可能性. 曾經聽說過有不少連這第一關都過不了的專案, KickStarter 可能會以"你的產品不大可能做出來"(Project too unlikely)或"我們已經有類似的東西在集資了"(We already have some projects similar to this one)的理由去拒絕你. 拜托, 要贏人先要贏自己. 不要連自己都騙了, 畢竟Kickstarter也要保障集資專案的水準和專業性.

Facebook Credits 死因何在?

今天, Facebook 宣報漸漸取消Facebook Credits (下簡稱FC)的服務.
一個目標宏大, 想要成為世上社交媒体(Social Media)的虛擬貨幣, 是什麼原因要自動投降呢?

我想FC對香港人來說, 既見過, 卻陌生. 偶然在7-11或OK買東西時看到過, 卻沒什麼人真的買過. 或許我們先談談什麼是FC.

FC的歷史很短. 如果他是一個人的話, 你或許可以在Wikipedia上面看到(2011年7月1日-)的字樣. 由2011年7月1日開始, 所有Facebook上的平台或遊戲開發商, 都規定了一定要加入用FC來做交易貨幣. 換句話說, 你就得先買FC, 再用FC購買遊戲內的虛擬物品. 而整個交易裡, Facebook會像Apple一樣, 收取30%的交易費用.

看似一件很理所當然的事. 但很多Facebook Developer都投訢收入下降了! 到了今天, Facebook也投降了, 宣報會一步步取消FC. 我就這個FC之死展開了死因研究.

死因一, 神奇數字30%
話說Facebook 開天闢地的時候, 什麼東西都是免交易費用的. 直到去年的7月1日才正式透過FC向Developer收費. 而談及這個交易費用時, 30%這個Magic Number就從Apple那邊傳了過來(Apple 真的改變了世界, 還創造了很多神奇的數字!). 從免費到收費, 人們就會作比較. Developers 都說FC使多10%的人開始付款了! 但可惜的是, 人均消費也神奇地下降了!Developers都說好像在白付20%的稅給Facebook...那Apple呢? 不也是30%嗎?但Apple是從第一天就開始收費, 這樣就沒有比較, 還有, Apple會幫你的App 做宣傳, 作發佈. 而Facebook, 你要自己想辦法了.

死因二, 1 FC = 0.1 USD
如果我把我的貨品以34.67 FC 出售, 你能不能不用計算機告訢我, 即是多少HKD? 或如果你是台灣人的話, 這是多少NT? 用家很難追縱究竟他們要用多少金錢來買這件東西, 畢竟人對金錢的慨念是來自他們日常習慣使用的貨幣. 大家都試過出外旅行吧? 買東西時是不是都喜歡把那個價錢先轉換到港幣看看即是多少?難以簡單計算價值, 很多使用者對付款有很大的卻步.

死因三, 手機平台掘起
最近Facebook 自己也在苦惱, 自手機Facebook App推出後, 更多的人使用手機版, 更少的人使用PC版上Facebook. 換言之, 身為一個Developer, 我應該想想, 究竟我要作一個Facebook App 還是做一個Mobile App 呢? 大家都是30% 的交易費吧? 而一個傳統的Facebook App好像不能在手機版上跑,尤其是Flash Game. 那倒不如澈澈底底投身Mobile App, 不用煩FC之餘30%的交易費也好像有點服務. 不是嗎? Developers 對FC的不滿使Facebook App數目減少, 自然就使付款用家減少, 那是一個沒得救的惡性循環. 所以這次Facebook 關掉FC 其一是滿足Developers, 其二有點像是因了解而分開, 明白了要統一虛擬貨幣不是一件有6億使用者就可能做到的事.

瘋狂的成功需要的只是一個聽起來荒謬的方法和一個做起來敢作敢為的人

最近在Techcrunch看到一篇文章, 內容是介紹一間名叫Vungle的startup公司.這間年輕的科技公司是以協助Mobile App Developers 製作Apps宣傳短片, 並在其Apps Network 發佈的業務.

聽起來好像沒什麼特別, 但特別就在這間公司用了一個很不平凡的方法去問創投VC拿資金. 而且他們做到了,他們的Seeding Round 都由最頂尖星級創投VC組成, 包括Google Venture, AOL Venture, CrossLink Capital, SV Angel, 500 startups, SoftTech VC 等.

他們是如何做到的?

這個很不平凡的方法就是用Facebook ad 去找VC! 沒有搞錯, 是Facebook ad!
話說他們的業務就是製作宣傳短片, 為顯示出他們對製作短片的能力, 他們把自己的業務,生意計劃, 和想對VC說的東西, 都一一在短片裡面表達. 然後, 他們在Facebook 上面下廣告, 說要找AngelPad(另一間著名的創投公司)的創辦人和他的朋友, 有一件很重要的事要找他!廣告上面寫著, 如果你認識Thomas Korte, 請幫忙發個Email說我們要找他, 當然按下這個廣告會去到他們的片子.

世上的瘋子都因為想別人看看他, 因而做出瘋狂的事.
AngelPad的創辦人Thmoas Korte的朋友在Facebook上看到這個廣告後, 都在發email給他說有2個年輕人在找他. 聽說Thmoas總共收到了80個email有關這件事. 最後? 當然不用說了, Thmoas連絡了他們並請他們把這個廣告下架, 這對年輕人還到了三藩市跟Thomas會面.

你想到什麼了?
如果你想要跟別人有一點點的不同, 請你做一些跟別人有一點點不同的事. 瘋狂的成功需要的只是一個聽起來荒謬的方法和一個做起來敢作敢為的人.

Mobile Apps如何正確運用'社交媒體'(Social Media)?

Mobile Apps如何正確運用'社交媒體'(Social Media)?

有很手機開發商(Apps Developers)認為, 只在Apps上加上Facebook / Twitter 元素, 讓用家可以在Facebook 或 Twitter上分享(有時還是強迫性的Spam Wall), 那就是運用了Social Media.

大錯特錯.

這根本只是強迫性的洗版行為, 你會期望這個用家的朋友真的會看嗎? 如果你不停的說, 但對方根本沒有在聽, 你算是在說話嗎?

我想大家都曾在Facebook上看到過,"快來參加XXX吧! 有500分獎賞呵!", 然後下面就有一個不知名的, 很長的很長的url. 你們都有按過下去嗎? 我猜95%以上的人都會說沒有, 因為一看就知道這個spam message就是廣告. 久而久之, 所有人腦中就自動不會看這些spam message, 所以這種老套的行銷行為跟本行不通!

試想想你為什麼想別人在他的wall上面去提及你的產品

理由只得一個, 就是想他的朋友看得到. 但人跟豬的其中一個分別就是人會選擇東西來吃, 不會你口味的東西你不會放進口. 如果你真的想有效率地做sharing, 你可以參考以下方法,

1. '朋友圈'分折 

先分析這個用家的行為模式, 從別人在他的wall上的留言或他給別人的留言中, 得出一個'朋友圈'的結論, 從而deliver一個適合這個'朋友圈'看的message.比方說, 如果得出結論他是一個攝影發燒友, 而他的朋友圈也是攝影愛好者, 所以我會把這個Facebook Sharing (不論強迫或否, 這個後話) 計設成' 攝影高手現身吧! 我們送你20-35/ 2.8D廣角鏡!'. 重點包括, 你要用他們關心的'語言'去使他們認為這是切身問題, 什麼送500分獎賞跟本和他沒關係. 還有, 基本上你可以不用提你的app 的名字, 那也是他們跟本不會在意的. 只要他們按下了url去了解, 你已經成功了.

2.把這個sharing 設計成有用的ID

如果你的app是可以給用家和用家之間互動的話, 這個sharing message就變得異常有意義了. 記得前年NAVAR推出的LINE嗎? 那時候幾天幾夜我的facebook裡都是朋友自覺性的分享一個個人的QR code, 用LINE去照一照就可以加為朋友. 重點在於, 這個QR code 是個人的象徵, 

而我不分享的話, 好像別人就加不到我! 這個幻覺設計得既聰明又實用.

自iOS 6公佈, 就宣佈了會和Facebook 做整合, 相信未來Apps 在Facebook上分享的情況會愈來愈多. 對開發商來說這代表Apple也開始關注Apps使用者怎樣和身邊的朋友作互動, 我相信未來的Apps trends 也會圍繞著這個社交元素, 是時候思考一下我們還可以怎樣好好把握, 跟著黨走!

鮮為人知的e-marketing手法 (二) ：寥論說

人類生活在社會的圈子裡，很多人每天都是做著重覆的事情，每天要準時上班，到中午就去某個經常去的地方食飯，放工就是乘著那架差點連司機都認得的巴士回家，生活每天如播著同一首歌一樣。正是這個原因，我們總對在自己身上基本是沒可能發生的事感到有興趣。我們翻開報紙，除了看自己最關心的一些新聞之後，最喜歡看的總是世界上的奇聞怪事。現實生活上如此，網絡世界裡也是一樣。

就是這個原因，有人就用這種東西造出一樣古怪的 e-marketing 方法 ------ 寥論說。

如果事情發生實則媒體上，可能有所不同。但在網絡上，一則討論某荒謬網站的文章，附上一條連結，看完的人有誰不會按進去?

看過後，你可能會捧腹大笑，然後把這個網址再轉載去你的個人博客或其它的討論區，讓你的朋友也開懷一下。而你的朋友看過後，又可能想轉載給其它人看，因為這個荒謬的網站實在太有娛樂性。

好了，你們都中了網主所佈下的陷阱。但，他又是如何獲利的呢？

廣告嗎?這個可能性不大，因為這個網站未紅之前跟本沒有人知道，沒有名氣是很難做到的。廣吿收益這東西跟錢一樣，愈紅愈有，愈窮愈無。

最好的當然是從每個訪客中下手了，如果每個訪客看完這個網站，能使他們都不介意地付少許金錢參與其中，之後再自願把這個網傳開去，那就十全十美了。

很難嗎? 看看

The Million Dollar Homepage (http://www.themilliondollarhomepage.com)

網主是一位當時(2005年)的學生。他憑著這個網站，用了數十美元，幾個月之內賺了一百萬美元。他這個網站就是在賣格仔，一元一個。賣了給你，你就可以設定格仔的圖像和一個永久的連結(Link)。

網主強調，他一開始只是找了幾個朋友，作了幾宗內幕交易，然後自己發了一篇新聞犒給BBC，誰知這樣就紅了。

總括來說，在網路世界裡最易紅的，就是那些新鮮古怪荒謬的故事和人物。

本人就曾因實踐寥論說而和朋友們合作做過一個網站。
詳情見 4次, 總共4次

鮮為人知的e-marketing手法 (一) ：假蟲營銷

我相信不少港人都有到過澳門賭場撞撞運氣。
從香港到澳門其實只需60分鐘的船程，換言之當你在新渡輪或噴射飛航睡醒一覺後，其實已差不多到達彼岸，可以開始進入作戰狀態。就是這個交通方便的原因，澳門賭場成為港人除了在香港賽馬會和中環交易廣場外，一個最重要的淘金樂園。

但反觀在國外，不是每一個國家都容許賭業的存在，這造就了另一種賭場的誕生───網上賭場。
只要你有信用咭，或你可透過paypal，entropay等等網上代支機構來買Credit，你就可以不出家門也可置身拉斯維加斯。

當然，那麼大的一片市場，不會沒有對手。

各網上賭場對招攬新會員的手法簡直層出不窮，包括入會送credits，入會時有幸運大抽獎，即送現金，每次下注均有回贈等。但今次我想揭發的e-marketing 手法，確是我見過中最厲害的，我尚且它稱為‘假蟲營銷’。

幾乎每個網上賭場都有提供試玩，你只需在那裡申請一個戶口，就可以像歡樂天地或冒險樂園般，用它給你的幾千元美金credit﹝當然不能兌現的﹞來試玩任何遊戲。不難想像，在試玩時玩家的贏率會設計得比用真銀玩時的高，那是其中一個賭場為玩家特設的陷阱，其用意就是想你玩得開心，覺得容易贏錢，從而入credit 玩真銀。但原來個別賭場在給試玩玩家的驚喜不但如此，更有賭場在不同的遊戲內加入了刻意的bugs，像是買輪盤時中了某個號碼，本應只賠900元，但卻賠了1450元；又或是玩骰子時，圍骰‘忘了’通殺等等。

讓玩家自己發現bugs，從而令玩家想嘗試利用這個他自己發現的bugs來發財，這招請君入甕果然高明得很。